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小鹏G3预售火爆 天猫“一口价买车”再添一员猛将

12月12日,“我的第一台智能汽车——小鹏G3上市发布会”在广州亚运城综合体育馆举办。小鹏G3正式上市,并同期启动交付。“小鹏汽车磨砺前行了4年,经历了无数的质疑,只为造一台真正的智能汽车。”小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏讲到,“今天,我们真的做到了。够安全,高品质,真漂亮,挺智能,不太贵,这就是我们为年轻人准备的第一台智能汽车——小鹏G3。”

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小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏拉开上市发布会帷幕

作为小鹏汽车旗下首款上市车型,小鹏G3定位于互联网基因纯电SUV,补贴前官方售价22.78-25.78万元,综合补贴后全国统一售价悦享版13.58万元、智享版14.98万元、尊享版16.58万元。

选择在天猫双12当天宣布上市发布,除了外部舆论所认为小鹏汽车向战略股东致敬,也在一定程度上表明了阿里和小鹏在营销战术打法上的一致配合性。当天,距离小鹏汽车上市发布会一千公里外的杭州,#天猫新车#结合#手机天猫新零售#正紧锣密鼓筹备小鹏汽车亲橙里快闪店的活动,“一口价买车”线上线下为车主带来革新的消费方式。对消费者而言,寻找适合车型、搞定最优价格始终是购车过程中“两座大山”。天猫汽车依托大数据,以千人千面的方式触达每一位消费者,为其提供合理化购车建议。通过全国统一定价,打破传统汽车行业的“同店不同价”的“行业惯例”。而小鹏对G3全国统一售价的定价策略正与天猫新车“一口价买车”的理念不谋而合。

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小鹏汽车*天猫看新车的上海直播间

与此同时,在广州上市发布会现场展示区和线下试驾场地,也分别出现了别具一格的天猫新车展区,对小鹏G3的车漆、轮毂、周边等产品进行一一展示。小鹏汽车与天猫商城两家品牌再度在具有标志性意义的双12当天进行联合营销,一定程度上打通了线上线下的消费场景,也契合新一代年轻人在消费模式上的最优选择。

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小鹏汽车12月12日上市发布会现场(上)和试驾场地(下)的天猫展示区

广州车展期间,小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏曾表示,在销售及售后服务体系建设上,小鹏汽车将为用户提供“一体化,多触点”的服务体验,线上电商和线下直营店同步构筑全渠道直营模式,实现全国线上线下价格统一、销售流程一致、服务标准一致,免除用户购车比价议价之苦,保障用户体验。

线上,小鹏汽车是入驻天猫旗舰店的首家新势力车企,双11时举办的“天猫看新车”直播,小鹏汽车天猫旗舰店到店访客接近40万。据了解,此次正值双12的小鹏汽车上市发布会天猫看新车直播,观看量达到峰值。而在上市发布会结束不到24小时后,何小鹏发朋友圈表示,在短短不到一天的时间里,小鹏G3的当日订单量就已达到1573辆。除此以外,在杭州阿里巴巴总部外的亲橙里——这是一座完全属于阿里巴巴的购物中心,小鹏汽车展台在上市发布会后的12月13日开始,将会连续一周出现在商场一层中庭,与商场消费人流的进行近距离的展示与互动。作为一台真正意义上的智能汽车,小鹏G3围绕AI能力、自动辅助驾驶能力、远程管理和操作系统四个维度,构建全方位智能体验,并通过整车OTA升级服务赋予车辆不断迭代进化的能力,成为众多年轻态极智玩家的“第一台智能汽车”。这样的产品定位和亲民接地气的价格,也符合亲橙里消费人群的群体画像。

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杭州亲橙里商场一层中庭,小鹏G3的出现吸引大量人流围观合影

三城联动,线上线下场景互通,小鹏汽车与天猫商城此番借上市发布会在双12期间携手打造的营销模式获得了优质的效果回馈,也同时印证了作为战略投资伙伴,小鹏汽车与阿里巴巴集团的互动在步调上配合一致性极强。

在这个传统汽车向智能汽车改变的时代,小鹏G3的上市将为智能汽车市场注入全新的活力。同时通过数字方式营造新的场景化营销手段,也将会为用户带来全新有趣和便捷的服务消费体验。(图片由主办方提供)

经济论文:jj.hanhaiqikan.cn


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