李佳琦:以为钱很好赚,是年轻人的最大错觉 / 文学文化

8月前 阅读 / 81 来源 / 原创 文 / 管理员

  李佳琦,2019年的超级网红,顶级流量,赚钱机器。李佳琦的赚钱按分秒来算,他曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分鐘卖出5...

  李佳琦,2019年的超级网红,顶级流量,赚钱机器。李佳琦的赚钱按分秒来算,他曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分鐘卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。 
  李佳琦赚钱太容易了,这个时代赚钱太容易了,这是很多年轻人的想法,太多文章拿李佳琦为噱头,卖各种教你做直播的课,仿佛赚钱真的有这么容易。 
  事实是,以为钱很好赚,是年轻人最大的错觉。

1.专业打底:6年美妆,3年直播


  李佳琦现在做的事,如果拱手让人,99%的人接不住这碗饭。为什么?没有超强的专业能力打底,你混不下去。


  一个萝卜一个坑,在没遇到那个合适的坑之前,先让自己成了那个最合适的萝卜。李佳琦正是如此,遇到这个赚钱神坑之前,他的专业能力已经在9年前开始准备了。 
  在李佳琦大三时,一次偶然的机会,他获得了去欧莱雅柜台实习的机会,做彩妆师。大学毕业后,他继续在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售,这份工作一直做到2016年年底。从实习到正式员工,他在欧莱雅的柜台,日复一日地做柜哥,整整做了3年,用3年时间成为那个柜台最专业、最懂化妆品、最会销售的导购。 
  李佳琦家里如今有上万支口红,他直播时背后那个柜子上超过2000支口红,你随口说一个色号,他3秒就能帮你找出来。 
  其实他专业能力的铺垫,远不止3年,而是6年。他的大学专业里就有化妆课,他的成绩非常优秀,还拿过第一名的好成绩,当时的系主任就关注到他了,还曾经建议说:以后可以从事美妆行业。 
  直播也是如此,李佳琦并非一夜成为爆红主播,实际上他已经做了整整3年。2016年3月,淘宝直播试运营,网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会,联合欧莱雅发起了“BA网红化”的项目,BA就是美容顾问Beauty Adviser,通常就是指化妆品专柜的导购。 
  欧莱雅一共有200多名BA,项目只需要5个女生2个男生,李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。三个月后,项目结束,只有李佳琦留下了,不是李佳琦表现最出色,而是只有他信了做主播这件事,其他6个人都选择继续回线下专柜,因为那是一份确定性的收入,而留下做直播,前途未卜。 
  美妆专业能力没问题,但主播李佳琦确实没做过,能做到今天的水准,其实也是过去3年一天一天的高强度训练下来的。 
  回忆起第一次直播,李佳琦说:“我可紧张了,我准备了一个晚上,那个时候我也没有同事帮忙,什么都是我一个人做。上播的头一天晚上觉都睡不好。” 
  很多人觉得直播,就是在那说说话,搞搞笑,讲两个段子,有什么难的,其实不是。 
  看过李佳琦直播的人都知道,他身边一直有个出镜助理在帮他,小助理跟着他做了好几年了,依然觉得做好主播是一件非常难的事情。 
  有一次李佳琦上厕所,让小助理帮他顶上播一会儿,李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了”,但小助理毫无意识,只是在对着镜头演示和讲解。 
  专业的做法是怎样的? 
  看看李佳琦就知道了,他需要一边演示一边讲解,一边盯着手机看直播人数的变化,以判断现在的产品是否受欢迎,然后随机应变是不是要更快地播下一款产品。 
  他盯着实时的销售数据,提醒上链接、补货、再补货,一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑,同时还要不停地预告后面的产品,因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。 
  这不仅需要美妆业务能力强,还需要直播业务能力强,眼观六路,一脑多用,离不开高强度的训练。 
  赚钱没那么容易,你想在任何一个领域赚钱,都别想拿业余去挑战别人的专业。

2.高收入背后,是一身伤痛


  李佳琦的成功,除了专业能力打底和团队作战协助,我想再加一句:极度渴望成功,愿付非凡代价。 
  平凡人的成功,需要付出更多代价。李佳琦过去几年,每一天每一步都在印证这句话。 
  李佳琦皮肤比较白,饱满+唇线清晰的M唇,涂口红天然好看。但有这样的条件的美妆博主不在少数,为什么李佳琦成了口红一哥?而且不是自封的,几乎是江湖公认的。 
  2016年圣诞节,李佳琦参加官方组织的圣诞妆容活动,在自己脸上化妆,画口红的时候粉丝反应热烈,实时观看人数在迅速上涨。从那之后,团队有意观察,发现这招屡试不爽,于是他有意识地在自己嘴上为粉丝试口红。 
  为了让口红这个标签立得住,2017年下半年,李佳琦做了一场口红直播专场,不停地把十多个品牌的口红全套给试色,一个颜色试完,用卸妆棉擦掉,再进行下一个,6个小时一共试了380支。 
  最初2个小时还行,后面4个小时是在煎熬中一支一支地试完的,先是如同撕裂般的疼,嘴巴上的皮感觉要崩开,后来又完全麻痹,没有任何感觉,直播结束吃饭的时候,一点点热的东西碰到嘴巴就觉得好辣! 
  李佳琦的最高纪录是一年累计直播389场。2017年天猫双十一,李佳琦累到崩溃,上班中途在办公室哭,从2017年6月到现在,两年多,几乎没有任何休息日。 
  李佳琦得到了这么多,为什么?放弃。 
  作为湖南人,他放弃了吃过辣的食物,放弃了喝酒,只为保护嘴唇,而且只要不吃饭时他都要涂厚厚的唇膏,10天不到就能用完一支。 
  做主播的第一年,除了同事带他出去吃过两顿饭之外,李佳琦没有出过门吃饭,第二年也差不多,吃过的餐厅一只手能数得过来,基本都是订外卖。 
  李佳琦说:“我放弃了很多,才得到了很多。” 
  顶级流量,赚钱机器,这是李佳琦的A面;极度努力,非凡代价,这是李佳琦的B面。太多人只看到A面,忽略了B面。 
  李佳琦是一台赚钱机器没错,但那是他花了9年时间一步一步走过来的,是靠一年300多场直播一嗓子一嗓子喊出来的,赚再多,也是值得拥有。 
  以为钱很好赚,是年轻人最大的错觉。当然,这个时代确实好,给了很多普通人崛起的机会。但任何一个时代都不会平白无故地让一个人崛起。如果你想在今天做点事情,除了踩对风口,找到好的平台,还要努力积累专业能力,极度渴望成功,愿付非凡代价。 
  平凡人的成功,需要付出更大代价。 


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